Business Development Representative (BDR)
albo es la cuenta bancaria para recibir, transferir y manejar tu dinero de forma fácil y segura. Nuestra misión es brindar libertad financiera a todas las personas. Queremos mejorar la vida de la sociedad a partir de unas finanzas personales sanas, con pasión, transparencia e integridad en sus servicios. Acerca del rol Buscamos un BDR Sr altamente orientado a resultados, con mentalidad de hunter, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estratégicos (VIP) de alto potencial de revenue. Este rol será clave para alimentar el pipeline comercial con leads calificados de gran valor y acelerar el crecimiento de la compañía. Principales responsabilidades Identificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratégicas). Diseñar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking). Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas. Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave. Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.). Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades. Mantener y optimizar el uso del CRM con información precisa y actualizada. Analizar métricas de prospección y conversión para optimizar estrategias. Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP). Perfil y experiencia +4 años de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros. Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor. Historial de éxito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level). Manejo de herramientas CRM. Alta orientación a resultados y resiliencia. Inglés intermedio-avanzado (deseable). Mentalidad estratégica y analítica Persistencia y proactividad Enfoque en revenue y resultados Habilidad para personalizar mensajes de alto impacto KPIs del rol Número de oportunidades calificadas generadas (SQLs) Pipeline generado ($) Tasa de conversión de lead a oportunidad Calidad del pipeline (tamaño promedio de deal) Actividad outbound efectiva (no volumen, sino impacto) Qué ofrecemos Esquema de compensación competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance). Esquema de trabajo remoto. Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansión. Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados. Desarrollo profesional y exposición a cuentas estratégicas.